酒店营销根据客源市场的类型选择合适的中间商，不同的销售途径应注意不同的要点：
1.注意各酒店销售渠道的销售量和销售能力
酒店营销经理要定期分析总结各销售渠道为酒店提供客源数量、层次、质量以及为酒店带来的经济利益和利润，同时还应考擦各酒店销售渠道组织客源能力的强弱、销售网络是否处于客源较丰富的地区等。合理的酒店销售渠道结构及其经销的百分比才能为酒店带来真正的经济效益。
 

2.注意销售中间商档次的控制
酒店销售渠道大致可以分为豪华、中档及经济三大类。酒店营销经理应分析和了解各种销售渠道所属档次、其组织及接待客源的层次。
3.注意销售渠道的信誉
    在选择中间商并与之建立联系时，酒店营销经理要分析该企业债务偿还能力，并查明其是否有过拖债赖账的现象。酒店营销经理选择信誉好的中间商作为合作伙伴，才有可能减少不必要的损失。
4.注意销售渠道的佣金制度
酒店在选择中间商时，酒店营销经理还应考虑中间商要求的报酬或佣金的多少、价格折扣率的高低及付款方式。