“用雷诺铝箔片来包装这个盘子。”
    “给我一盘Scotch磁带。”
    这些品牌如何拥有其o所在品类的名称词汇，并无任何秘密可言。它们的企业营销是第一的、普通的和简单的。
    我们可以发现：你很难赶超领先者而成为某一品类的代名词。即使在销量上超过可口可乐，百事可乐也不会成为可口可乐品类的通称，你只有依靠成为第一品牌并且建立一个品类，才能成为品类的代名词。
 

    一个品牌的力量在于它影响购买行为的能力，但包装上的品牌名称和心智中的品牌名称并不等同。大多数人都会为每一件商品指定一个品牌，而他们在指定这种名称时是不一致的。
    顾客更愿意采用最能体现特质的名称，它可能是大品牌名称，可能是模型名称，或者一个绰号。因此，如果你不是这个品类的第一，你能做些什么呢？通常，你可以通过聚焦来创造一个新品类。