飞龙集团开发设计的启示

　　沈阳飞龙医药保健品集团经过几年的发展,迅速成为我国医药行业的领头羊。他们成功的原因主要把科学技术作为立足　　点,不断的开拓进取。但同时我们也可以看到,飞龙人十分注重品牌标志设计开发的广告宣传,为飞龙的腾飞奠定了基础。

　　现代人的消费心理往往是十分矛盾与复杂的,他们购买了此种品牌的产品,自己也不知道是为什么,他们往往凭一两句熟悉的广告用语及有含义的创意去择牌购物。飞龙人正是注意到了这一点,在延生护宝液刚刚投放市场时,将这种萌生的保健品配方、成分、药理融于活泼生动的广告之中,创造出了“天意敬兰草,人间重晚情”,“前列腺肥大与延生护宝液”等一系列的通俗易懂的广告语,在各地电台、电视台、报刊杂志进行刊播,以亲情为依托,将广告诉诸于消费者,引起了消费者的共鸣,结果,延生护宝液很快打开销路,知名度飞速地提高,市场占有率随之也大幅度提高。

　　飞龙集团还以理性诉求的形式展开广告攻势。他们聘请了各大学的医学教授及行业专家对飞龙的产品进行严格的分析论证,并总结出评定报告,以广告为依托,将这些抽象化的医学术语,以文字、图表、数字的形式加以宣传,使牌深入消费者的心里。

　　飞龙集团在产品的开发之时,利用广告展开全方位的促销。

　　他们认为:产品的发展都要经过一个生命周期,即要经历进入期、成长期、成熟期、衰退期。广告的促销手段也要根据产品的不同生命周期进行运作。广告的作用就是直接而有效的加速产品销售高潮的到来,延长平稳期,延缓衰退期,从而延长产品的生命。在进入期时,飞龙人展开广告攻击,利用人们常知的电视媒介,音、形、声立体交叉进行宣传;在成长期时,广告攻势虽说不象开始那么凶猛,但又从各种媒介,例如报刊杂志入手展开宣传;在成熟期时,虽说产品已经在市场有一定的知名度,但他们并没有停止广告投入,以持续的广告投入来维持品牌的知名度与　　形象,并起到了强化消费者记忆飞龙品牌的作用。进入衰退期时,又一次加大了广告攻势,但这时主要强调产品的改良,宣传同一品牌的新开发产品。飞龙人针对产品的生命周期规律,科学地将广告宣传与品牌形象的塑造结合起来。