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怎样才可以为自己塑造一个令人难忘的印象呢？方法二

怎样才可以为自己塑造一个令人难忘的印象呢？方法二

5.如何进行交谈

        当宾主坐定后，进入品牌策划正题之前，可以略作寒暄，又可留意客户办公室的摆设。要知道他的所有摆设目的只在吸引别人的欣赏和赞美。要留心观看他的文凭、奖状和锦旗等代表成就的东西，可乘机请教成功之道，客户往往会因你“孺子可教”的态度而将你视为知己。如果有家人孩子的照片，更要细心欣赏，并且赞美和关心一番，扯扯家常。出于礼貌，客户会向你招呼茶和烟的，如没有必要，可暂时婉拒。但如果言谈投契时，再被招呼茶烟的话，就最好顺从了，因为他早已将你当作朋友了。

        寒暄的时间，最多只可维持15分钟，便应结束，转而谈论正题。在倾谈之前，最好能避免一种敌对的阵势，例如和客户相隔着办公桌对话。要营造一个合作的、有商量的气氛，最好能招呼客户坐在自己身边，或者移近客户，并排而坐。 这种要求普通而合理，客户一般乐得顺从。

         话到正题之后，一定要认真大胆地摆出事实和例子，说话要直接有力，略带专家的口吻。如果你不是专家，客户哪有时间和你周旋呢？谈话中的资料，一定要细心地记载下来，写点笔记，显出你的认真态度。主题谈完之后，应该立刻离开客户的办公室，另行再约下次见面的时间。

         一般品牌策划人员最大的毛病，并非不懂去说话，而是说得太多了，令人反感。所以必须依着一个原则，多听少说。因为人们有两只耳朵，但是只有一张嘴巴，听和说的比例，也是以此为准。除了说得太多之外，品牌策划人员还时常犯上批评和反驳等坏习惯，一定要戒除多言、批评和反驳的毛病。

        总之，培养出给人留下好印象的方法很简单，多练习便成了。准备功夫做足了，说话便自然和流利。最好的学习方法，便是自己找出缺点来，试试将一切的模仿见客过程，用录像机记录下来，让自己看看自己不合格的地方吧。

 

  

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