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“直销回应”的手法运用
Post by rhtimes, 2015-5-28, Views: 1988年6月,台湾百事可乐在两大报——《中国时报》与《联合报》刊登了全版广告,告知社会大众当晚8时三台电视台将有大事发生——轰动全球的迈克尔•杰克逊广告片将同时在台首映。
当时,负责企划的作业人员运用了“企业营销直销回应”的手法,请观众看到广告后,立即拨电话,索取迈克尔的精美海报。
当天晚上,观众反应超乎预期中的热烈,从片子一播出到当晚10点半,负责执行的小组通过15条电话线,接到了几近1500通的电话,到最后实在是欲罢不能而被迫关机。
第二天早上的报纸刊载了“电信局”宣告前一晚台北某地区电话瘫痪的情形,因为从各地同时打电话至该区索取海报的电话太多了,以致超过了交换机的负荷量。
也因为这个活动引起了回响,“电信局”规定,日后要运用电话作同类活动,必须先行申请通过才可(不只“新闻局”同意)。
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