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如何使品牌适应现状的方法一！
Post by rhtimes, 2014-1-3, Views:如何使品牌适应现状的方法一！
当零售商只需要白色和蓝色的衣服时，服装制造上可能强迫们购买其他颜色的衣服。另一种捆绑方式是，比如说，当消费者只需要一把油漆刷时，生产商将三把装在一个包装袋中。当捆绑的东西定价很恰当时，消费者会认为他或她买到了一件很划算的商品，销售额就会增加。还有一种方法，就是如果消费者购买一件最近新推出的商品，则在这件商品上会给消费者提供很大优惠。在所有的例子中，品牌策划定价策略给予消费者一种实际购买比原本计划更多的品牌策划商品激励。
亏损领导法是一项经过了时间检验的定价方法。顾名思义，它是以低于成本的价格水平出售一件商品，从而激励企业生产其他更有利可图的产品。正因为此，汉堡王公司（Burger King）卖的鸡肉三明治占了99%的市场份额。西南航空公司以19美元的价格出售机票；福特公司将其最便宜的车定在低于或刚好等于成本水平。亏损领导法可以吸引顾客，展示其产品性能，并孕育终身顾客。对于汉堡王公司来说，另一个目的就是当消费者购买另一件商品时，可以立即获得利润，比如以正常价格销售的苏打水。当消费者再次购买它们的服务和产品时，西南航空公司和福特公司就会获利。
最后一种品牌策划定价策略是确定准确的价格数，或“价格点数”，在这个确定的价格上你的产品卖得最好。为了决定着一点数。聪明的企业会密切关注相关的地域，接着它们会针对某一特定市场进行价格调查，调查会附带一张“态度”调查表，用来评价顾客怎样看待产品的名称、外形、价格以及对其竞争产品的评价。但是，产品的价格并不是完全由市场决定。它必须包括成本并能产生利润。比如说，一个行业可能有十几家竞争者提供250美元～350美元价格不等的产品。如果你的企业决定生产产品给末端、低端消费者，如定价265美元，则你必须使成本以价格一致，我们称其为目标成本。所以，确定价格点数既是企业管理的内部操作，也为与原材料提供商进行谈判带来了杠杆效应。
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Tags: 品牌策划
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