网络珠宝设计的百年大计

      2007年,品牌钻石小鸟拿到了风险投资,投资人是今日资本的徐新,当时只要百度她, 铺天盖地的大标题都是“丁磊背后的女人”。 当时,钻石小鸟一年的销售额在2000万元左右,3家体验店,8名员工。对于 2009年刚刚开展钻石投资业务的钻石小鸟来说,如果没有在这一行泡了15年的徐磊, 就不可能在2011年成交单颗800万元的钻石。如今同样质量的钻石,钻石小鸟的售价 相比传统珠宝商仍然保持一定的优势以DIY定制服务赢得顾客好感的同时,塑造 了其品牌与其他珠宝品牌之间在钻石首饰方面的差异。2011年在网上直接下单的顾客 越来越多,尽管如此,为什么还有那么多顾客在珠宝店买首饰?徐潇想了一会儿:“我们一直在做品牌设计的体验营销,并不断从产品本身入手,通过实际的服务丰富品牌的价 值。”2011年,他们与国际铂金协会结成了战略合作伙伴关系,“因为铂金始终是钻石 最好的伴侣,很多珍贵的珠宝都镶嵌于铂金底座中,铂金光泽洁白,永不褪色,能和钻 石的光芒交相辉映,而且这种材质坚韧耐久,在多种极端环境下都能保持稳定的性质, 能安全稳固地镶嵌钻石,给予钻石恒久保护”许多新婚的年轻人选对戒和钻戒,自然 都选择铂金款式,如此一来,顾客消费自然也水涨船高,2011年,钻石小鸟的平均客 单价在1万元左右。 2012年,钻石小鸟的上市计划提上日程。徐磊说即使真上了市,他也未必多么激 动,因为对创业者来说,只是钱的来源发生改变。他们给摩根的董事局主席看的计划是 一个100年的计划。对方很惊讶,因为从来没有哪个创业者会想得这么久远,这也透露 了他们兄妹俩要和团队一起做一个中国百年珠宝品牌的心迹。