品牌设计营销终端与技巧

       一、渠道掌控战终端

       1.小区域专销管理,强化客户掌控。恒安旗下的“安尔乐”卫生巾实施小区域经销制,即把总经销权下放到县一级城市同时规定签约经销商不得经营同类产品的其他品牌,这使“安而乐”在一些县城市的市场份额有时竟高达80%以上,极大压缩了其他品牌的市场空间。

       2.对客户准确定位,分级管理。相比其他快消品企业的客户分级管理,恒安做得更细、更透,不但对客户进行准确定位和详尽描述,更对其市场操作作出明文规定,做精、做细是其销操作的重要原则如对现代渠道而言,不但区分出购物中心、超级市场、仓储式商店等渠道类型更对其作出清晰界定,详尽划分等级,精细化操作。

      二、推广传播精准巧

      1.锁定目标消费群,精准传播。针对竞对手强调理性诉求,恒安更加注重情感因素,推行文化传播,在强调情感沟通同时,用“买赠”“大包装”给予消费者实惠,实现从物质到精神对目标消费的双重吸引;同时,依托其广泛的渠道网络和强大的销售组织,强势驱动渠道实现对目标消费群的充足产品供应和良好服务。

      2.线上线下相配合,系统制胜。恒安的“心相印”广告播出,终端总会有些促销活动跟进,安尔乐“宝宝趴趴总动员更是与电视播出、观众互动相结合,线上线下的配合日臻成熟。

      3.分品牌展现企业设计理念。虽然“安乐”和“安尔乐”都遵循同一个“关心女性健康”的企业VI设计理念,但“安尔乐”关注舒适与快乐,强调女性使用产品的消费感受,“七度空间”则诉求细节完美主义,以薄与温柔作为传播诉求,凸显现代女性的魅力和品位。