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一次成功的标识设计转型！

Post by rhtimes, 2013-12-11, Views:

一次成功的标识设计转型！

无论规模大小，每个标识设计公司都有自己的业务经营范围——也就是该标识设计公司的雄心、机遇和市场所涉及的范围。业务范围度量着一个公司的业务和地理位置。熟食店的范围很小；通用电气公司的范围却非常广阔。如何界定公司的业务范围，以便与标识设计产品的开展能力必然相对不足。任何错误都是有成本的。

当领导者对标识设计公司的业务范围进行管理时，他们通常有三种不同的选择：（1）他们可以选择进入一个新的业务领域，或者拓宽先有的业务范围；（2）他们可以从现有的业务领域中抽身而退，或者缩小现有的业务范围；（3）他们可以停留在相同的业务上，或者保持现有的业务范围。

针对第一种选择，我们推荐了泰德（Tidel）工程公司，它是坐落于得克萨斯州卡罗尔顿（Carrollton）的一个小型制造企业。

1993年，泰德公司处在从成功到垂死的巨大转变之中。该公司主要生产优质下落式保险箱，该保险箱主要应用在7—Elevens公司和其他大型商店。泰德公司的销售卖点就在于它的保险箱能够有效阻止盗窃行为的发生：该保险箱可以延迟时间，迫使盗窃者至少要花费5分钟~10分钟才可能窃得大量钱财。大多数盗贼都惊恐万分，空手而逃。

泰德公司的保险箱最终占领了整个市场。但是不幸的是，销售突然下降。保险箱的质量非常好，以至于没有人需要再次更换新的保险箱，对旧箱进行修理的花费远比重新购买一个新箱低得多。更糟糕的是，泰德公司既没有计划也没有资金去开发替代产品。该公司的现金流已经枯竭，并且停止了对债权人的支付，该公司的银行欠债为4000万美元，而这个数字曾经是400亿美元。

著者卡特·佩特先生在这个时刻被认命为临时董事长和首席执行官，这就是任命之初公司的现状。以下是卡特·佩特先生的原话，他讲述了上任之后发生的事情。

我们把泰德公司从死亡的边缘走回来看作是一次成功的范围转型。当然，其他各方面的努力，包括公司债务的调整都需要悉心处理。但是我们在改变我们在改变泰德公司的业务范围上做出的决策可以说是泰德公司能够起死回生的最关键因素。

在这，我们将向大家讲解几种不同类型的公司是如何来确定自己的业务范围的，这里既有成功，也有失败典型。同时，我们还要讨论不同选择下的优点和缺陷：拓展范围、收缩范围以及保持原有范围。无论任何行业的经理人都可以得到很大的启发。

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