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如何将企业形象在市场上定位成功？
Post by rhtimes, 2013-12-17, Views:如何将企业形象在市场上定位成功？
依靠销售人员组成你的早期预警系统。如果因某一特定价格成质量标准而错误地定位了市场，那么他们将是最先知道这一切的。
现在，让我们看一个真实的例子，在这个例子中，定位没有发挥作用，主要是因为市场发展趋势偏好实力雄厚的竞争者。在这个中，尽管那个四面楚歌的企业形象设计在重新定位中失败了，并且走下波路，但是另一家公司收购了它的资产，而且将形象设计定位非常成功。中的这两个企业形象设计定位都为我们上了非常好的一课。
太阳电视及用具公司以俄亥俄州的哥伦布市及其周边地区为基地经营连锁店。从定价方面看，零售店的定价水平是合理的，但是当具有强大购买力的公司，比如说最佳购物有限公司和环城仓储有限公司出现时，冲突也随之而来，因为太阳电视及用具公司与其销售的商品是一样的，但是价格却比它们高一些。不用说，太阳电视及用具公司在定位问题上并不值得肯定。当我们被聘请过来挽救太阳电视及用具公司时，我们立刻意识到；太阳电视及用具公司与别的竞争对手不同，它没有能力去建立一个具有新技术水平的分销中心来降低递送成本，把商店布局紧缩在一个圈子中，这样在分销上取得了成本效益。
最后，上面的措施还不够。我们必须尽量卖掉那些定位在太阳电视及用具公司业务范围之外的商店，这种商店的数量非常大。H.H戈瑞格用具及电子公司就抛弃了所有收音机和CD唱机业务，从而转向洗衣机、甩干机、电视机的销售。所有者对市场的感知是完全不一样的：新的所有者不再在通用电器业务上参与竞争。
太阳电视及用具公司做得非常好，直到强大的竞争对手进入该市场并且开始了降价风潮。要是我们按照它们的价格销售，我们的成本幅度将会上升1%，这也证实了购买数量和巨额广告预算的力量。同时，最佳购物有限公司和环城仓储公司执行着几乎没有限度的广告预算。
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Tags: 企业形象设计
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