企业营销成本战略结构有哪些？分析一

（一） 成本结构对盈利的影响

   当对两个竞争者进行盈亏平衡分析时，成本结构对盈利的影响是显而易见的。

   典型的主导者有一个很高的固定成本结构和较高的均衡点。它的利润直接受到销量和价格的影响——低于盈亏点的销售量会产生巨大的损失，因为它的大部分成本（即固定成本）保持不变。相反，典型的挑战者或利基者却有较低的销售量，它的利润更多的是直接受到可变成本及价格变动的影响，低于均衡点的销量的下降只生产较小的损失。当然相反的情况同样适用。如果高于均衡点的销售量有所增长，垄断主导者就会有较大的利润，而对其他竞争者而言，则有较小的利润。

  市场组合对利润变化的敏感程度数字表明，作为一个主导竞争者，出现不利的销售和价格变化，对盈利的影响程度。而对于非主导竞争者而言，它的影响主要在于对可变成本的管理。通过对每一个竞争者均衡销售量和价格影响的回顾，表明了高固定成本主导企业易受影响的情况。

 

 （二）成本结构管理的品牌营销战略利用

创新和以市场为导向的主导企业要发展新的产品和服务，并通过为它们的目标市场提供更好地价值来获得竞争优势。所有这些活动都会影响它们的成本、边际了利润和利润结构。正如早期所争论的，使用产品生命周期模型，必须改变成本水平和结构以支持采用合适的营销品牌营销战略。因此，整合营销和成本结构，加强竞争性地位和降低对利润的敏感性等等，对竞争者而言是很重要的。主要区域在多元化市场上应采取下述竞争性品牌营销战略，以提高品牌营销战略灵活性和保护利润。首先，固定成本与可变成本的转换，把资源从非核心业务中转出，对内部资源如人力资源引入更加灵活的支付方式。其次，通过不同的品牌营销战略增加竞争者的可变成本。目标是改变竞争者更加灵活的可变成本结构。再次，在主要市场上进行介个因素竞争。