如何扩展你的整个品牌营销产品市场？策略二

（二）新用途

 市场科通过发现与推广品牌营销产品的新用途而予以扩张。例如，美国平均一星期有三个早上是以干麦片作为早餐，如果制造商能够引导顾客在早餐以外的时间也食用干麦片，那么将获利更多。因此，如果能将某些麦片推广为点心食品，就可以增加使用率。杜邦公司的尼龙品牌营销产品是一种提供品牌营销产品新用途扩展的典型事例。每次当尼龙快要变成成熟品牌营销产品时，就有新用途被发现。尼龙最初是用来作为降落伞上的合成纤维，而后是用作女用丝袜的纤维，后来成为女性上衣和男性衬衫的主要原料，最后又成为汽车轮胎、椅套布料与地毯的原料。每一种新用途都使品牌营销产品重新开始它的生命周期。杜邦为了发现品牌营销产品的新用途，而不断地投入研究与开发的费用，使其获得良好的信誉。

       在更多的案列中，往往因为顾客发现新用途而获得了收益。凡士林油胶刚上市时，被作为机器设备的润滑剂，过了几年之后，使用者逐渐发现该品牌营销产品有多种用途，包括可作为皮肤软膏、伤口付元吉及整发剂等。

  市场领导者的任务在于注意消费者对品牌营销产品的使用方式，此种做法对工业品与消费品同样适用。研究指出，大多数新工业品牌营销产品的构想由顾客提出，而非出自公司的研究发展实验室。因此，系统地搜集消费者需要与意见是很重要的，它有助于新品牌营销产品的开发。

 

（三）使用更多量

 第三种市场扩张策略是说服人们在每次的使用场合中，使用更多量的品牌营销产品。如果麦片粥制造商能够说服消费者每次食用满满的一万，而不只是半碗，那么总销售量将会大增。例如，实验给予顾客一项建议：使用洗发液洗头时，使用两次比一次效果更好。