如何建立起企业有效规模领先战略？

        企业营销成本领先战略是指通过采用一系列针对本站了的具体政策在行业中赢得总成本的领先。成本领先要求企业积极地建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业有必要在管理方面对成本控制给予高度重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个企业营销战略中的主题是使企业自己的成本低于竞争对手。企业营销成本领先战略在20世纪70年代由于经验曲线概念的流行而得到日益普遍的应用。

        尽管可能存在着强大的竞争作用力，处于低成本地位的企业仍可以获得高于行业平均水平的收益。其成本优势可以使企业在与竞争对手的争斗中受到保护，因为她的低成本意味着当别的企业在竞争过程中已失去利润时，这个企业仍然可以获取利润。低成本地位有利于企业在强大的买方威胁中保卫自己，因为买方企业的压力许多只能将价格压倒效率居于其次的竞争对手的水平。低成本也构成对强大供方威胁的防卫，因为低成本在对付卖方产品涨价中具有较高的灵活性。导致低成本地位的各种因素通常也以规模经济或成本优势的形式建立起进入壁垒。最后，低成本地位通常使企业与替代品竞争时所处的地位比行业中其他竞争者有利。这样，低成本可以在全部五类竞争作用力的威胁中保护企业。原因是讨价还价使利润蒙受损失的过程，只能持续到效率低于其竞争对手也难以为继时为止，而且在竞争压力下效率较低的竞争对手会遇上麻烦。

        赢得总成本最低的地位，通常要求企业具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如良好的原材料供应等，要求产品的设计便于制造生产，保持一个较宽的相关产品系列以分散成本，以及为建立起批量而对所有主要客户无奈进行服务。由此，实行低成本企业营销战略就可能要有很高的购买先进设备的前期投资、激进的定价和承受初始亏损，以攫取市场份额。高市场份额又可能引起采购经济性而使成本进一步降低。一旦赢得了成本领先地位，所获得的较高的利润又可对新设备、现代化设施进行再投资以维护成本上的领先地位。这种再投资往往是保持低成本的先决条件。

        成本领先战略有时可以引起一个行业的革命，在这一行业中，竞争偏离了历史基础，竞争对手在思想上和经济上没有做好准备，没有采取必要步骤一最大限度地减少成本。竞争对手们攻击该企业的市场份额是通过降低利润“买”来的。