老化现象的表现有以下四点：
1、业绩平平
在达到一定高度的企业销售业绩后，除非市场大环境发生变化，他们的业绩基本持平，最多只是小幅波动。
2、 走访减少
除非老顾客主动要上门，否则他们很少主动联络顾客，甚至对刚消费完的顾客进行跟踪反馈的行动都缺少，更谈不上对新顾客的开拓和拜访。很多情况下，他们只是坐在办公室里等电话。
3、 热情不足
他们延时上班，对自身业务所涉及的报表敷衍了事，或者没有深度。
 

4、 缺乏创新
他们将大量时间花在接待和现场服务上，偏离了主动出击寻找市场销售酒店产品的重心。
这些老化现象直接影响到酒店的整体的整体销售额，究其原因有：
1、 经济收入基本满足
当挣钱已不再是生活的第一需要时，每月几千元的固定收入便已足够，他们缺乏进一步提高业绩的自身动力。
2、 对事业每月前途感
整个市场就这么大，乍一看大顾客基本上都被签了约，插不上手。再说是长期从事销售工作，功劳苦劳都有，就是没被升迁，干劲不足。
3、 缺少竞争与奖励
主要企业营销员相对固定，能力旗鼓相当，多和气少竞争，缺乏一种对业绩进行攀比的激励制度。
4、 其他原因
心思多放在家庭生活上，身体状况下降，时有兼顾其他社会工作等。