不同行业与不同用户需要不同的生产资料商品，因而就有不同的市场特点，例如，能源重化工基地和农业产区的地理环境会有很大差异，它们所需要的生产资料也会有很大区别。
    因此，可以把行业的地理特点作为细分生产者市场的一个标准，以利于企业做好对不同客户的供应工作。
    同样，也可以按客户的地理位置来细分市场，将企业的销售重点放在客户集中的地区，以降低费用开支，扩大销售数量，提高企业营销经济效益。
 

    （2）最终用户的需求特点（用户要求）
    由于生产者用户购买生产资料的目的一般是为了科研、制造、修理、转售等生产业务上的需求，对所需生产资料都有不同的采购要求。
    因此，卖方必须充分考虑买方的需求特点或追求的利益重点。