这是因为，一方面，只有具备一定潜在需求的市场才可能满足企业长期获利的要求；另一方面，随着社会经济的不断发展，这些潜在需求在适当的条件下就会转化为现实需求，从而为企业带来可观的经济效益。
    2、市场上必须具有一定购买力
    这是企业选择目标市场最重要的条件之一。没有一定的购买力就不可能构成一个现实市场，不可能维持企业营销的正常运转，因为没有现金流支撑的企业是不可能长久存在的。
 

    而且，酒店的经营一般而言很难在很短的时间内收到成效，在开发和拓展市场。
    逐步树立酒店品牌的过程中没有足够的现金流支撑是不可想象的，因而有效需求是选择目标市场的基础条件。