因而有些酒店营销策划人员在企业面临一些具体问题时总是希望企业的领导开拓新的市场区域以改善企业的经营环境。
    这虽然在道理上讲得通，而且有些企业也确实因为采用了向下拓展产品线的战略而获得了非常理想的市场效果，但作为策划人员一定要清楚，向下拓展产品线的风险非常高，一旦操作有误，则不仅不会为企业带来新的市场机会，恐怕连现有市场都会遭到巨大冲击。
 

    这是因为：第一，向下拓展产品线会使原来高档产品的市场更加萎缩并损害原有产品的质量形象；
    第二，向下拓展产品线会诱发竞争者转向高档产品的开发，直接威胁公司原有的市场区域；    第三，向下拓展产品线会使经销商不愿经营高档产品，因为他们知道公司的营销重点发生了变化，从而使原有市场面临更大压力。