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如何让他们看到自己的品牌优势？其二

如何让他们看到自己的品牌优势？其二

 

举了耐克的例子，因为这个例子你很熟悉，用它来讲解品牌营销的策略比较容易理解。你应该用这些策略来树立你的品牌。说老实话，你可以比耐克做得还要好——因为营销预算少，犯错的几率也小得多。”

看得出来，这个目标定得有点高，即便有我这样的专家帮忙，他对重新思考品牌定位还是有点底气不足。我也看到，他既踌躇满志，又想打退堂鼓，回到他擅长的经营和新产品开发的老路上。彼得的公司要想再上一个台阶，必须克服坏的品牌营销习惯，打响改邪归正的战斗。

“彼得，如果你希望让企业从‘好’变成‘优’，就必须同时开动企业发展的第三台发动机：也就是品牌营销。你如果继续把重点放在经营和财务上，企业规模就没法壮大两倍或者三倍。营销和财务不可能带来真正的突破。”

品牌营销意味着要退回到第一步：用卖点做品牌定位，再用四个要素为品牌赋予生命。

“彼得，你有三个选择。你可以学习鸵鸟，自欺欺人，结果会是企业毫无改进。也可以继续大把花钱，尝试各种战术，却收效甚微。当然，你也可以作出正确选择。”

“你说的有道理。”彼得意识到他别无选择。

“我还有一个问题，”他说，似乎在给自己打气。“我想，你接下来是不是要拿我的公司名称开刀？”

总结：品牌就是那个有助于你公司销售的大脑画面。它由四个要素构成，分别是：名称、标识、广告语和宣传活动。潜在的客户对它们几乎同时感知。

为了打造有影响力的品牌，四要素必须快速传达卖点。如果做不到，品牌要素就不能形成鲜明的大脑图像，或者传达的信息混乱模糊，让目标客户无所适从。

如果四要素构建的大脑画面传达了卖点，企业就会迅猛发展。

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