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如何让他们看到自己的品牌优势？其一

如何让他们看到自己的品牌优势？其一

我想是因为品牌不突出，我们目前才无法突破平台期，是不是这样？彼得说，“这也是公司全靠我勉强维持的原因。目前的卖点是客户公司信任我和几名销售骨干，要求我们满足他们的需求。现在我们只做到这一步。”

我点点头。这30分钟他可谓收获不小。

我调整好心态，准备听他为过去的做法辩护。这是不可避免的，因为收效甚微的营销固有习惯绝不甘心退出历史舞台。这些习惯是企业垮台的刽子手。它们使企业只能在原地打转，无法前进。

“可是，詹姆斯，你说到耐克，”彼得说，“它们花了几千万美元做广告。像我这样的小公司没有多少钱，怎么能跟它比呢？”

“你要学它做得最好的地方，要学它激发客户的大脑画面的方法。”他的反应果然不出我所料。“什么都要学，就是不要学它的广告开销。耐克花几百万美元做品牌营销和品牌推广，因为它们的销售目标是上亿。你的目标是销售上亿、引领世界吗？”

“怎么可能呢？”彼得说，“我不过是想这几年把业绩翻两番到三番。”

“很好。那么，你就不要像它那样花钱，”我说，“耐克要说服几百万客户购买它的产品。你想让多少客户购买你的产品？”我问。

“不到100个。”彼得耸了耸肩膀。

“耐克还必须突出差异性，要知道，它的竞争对手个个都不弱，客户的可选范围很广，他们完全可以挑选别的品牌。”

“是的。”彼得说。

“所以，它用强有力的品牌营销方法要素突出差异性，培养形成了触发卖点的大脑画面。”我说。

“彼得，”我转身对他说，“你也必须这么做。你必须也用一模一样的品牌营销方法要素来说服100多家客户选择你，而不选择其他厂家。当然最好是你的同行不这么做——他们还是你以前的想法。他们以为，像你这们的中小企业用不着最好的品牌营销的方法，这样你就可以先发制人。”

彼得点头同意。他又看到了自己的优势。

“你要这么想，”我接着说，“既然你已经通过行业广告、宣传手册和网站让客户认识了你。你还必须设计自己的公司名、标识、广告语和广告宣传活动。为什么不借鉴世界一流品牌的做法，把你这个中型企业发展壮大呢？除了品牌营销费用，全都可以借鉴。”

 

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