实际上，对于酒店营销而言，由于每家酒店的设施、服务、品牌及客户关系等都存在非常大的差异，因而即使定价有时比竞争对手高，实际上也还是有市场机会的，关键在于对客户需求的研究与理解是否到位。
    从这个意义上讲，制定一个哪怕是相对合理的价格实际上也不是非常容易的事情，需要综合考虑各方面的因素。
 

    三、竞争导向定价法
    在实际操作中，竞争导向定价法是包括大多数酒店在内的企业所采用的主要定价方法，这是因为，市场上的大多数企业都属于中小企业，他们不具备对市场的绝对影响力，是市场价格的接收者而不是制定者，只能根据其竞争对手或者市场主导者的价格制定自己产品的价格。