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怎样保持品牌全面领先混合型品牌策划战略？策略二

Post by rhtimes, 2014-5-17, Views:

怎样保持品牌全面领先混合型品牌策划战略？策略二

（三）技术条件

一般来说，在高科技领域你从不会感到安全。市场领先品牌策划战略需要在R&D方面大量投资以开发新产品和新市场。这些高额的成本必须不断地从产品中获得补偿。而跟随者通过仿制领导者的产品或获得技术许可，所以在市场开发上的投入较少。高科技企业会在产品独特的技术含量上下工夫，使他们的产品迅速发展成系列。通过使更多的产品增加技术含量，高科技产品正成为可以满足客户对可互换性和互动性需求的日用品。日用品市场的跟随者品牌策划战略可使企业降低一般管理费用、降低成本，同时获得价格优势。

当产品的技术成本直线下降趋向于零时，挑战者就要重新确定市场价值。一些技术上的相关产品，如计算机、打印机和电子产品，其价格会随着新型号产品的出现形成大幅度下降。东芝公司抱怨它的新款数字电影放像机因为接踵而至的技术进步和竞争者的增多导致价格下降，使他们无法获得盈利。他们计划从企图产品中补偿数字影碟机的开发成本。这就是技术开发的矛盾之处——如何在一个技术成果几乎“免费”的世界里开发技术。

以新技术为后盾的攻击品牌策划战略可以战胜领导者并改变市场竞争格局。有很多例子显示在计算机行业中的新兴企业因一种新产品而成功，随后又因为盯住这一种产品而失败。在这一技术发展缓慢的行业中，挑战者应以价格、分销渠道、服务和市场细分品牌策划战略来攻击领导者。

（四）价格牵制品牌策划战略

在市场和竞争条件不断变化下，与价格有关的市场变动趋势也显示出不同的变化方式。随着市场的发展和成熟，价格竞争日趋激烈，价格细分随之出现。不同细分区域中的价格变动由于区域间替代品的作用会影响到各个细分区域份额的重新划分。一个主要区域价格的下降会影响市场上其他细分区域的价格，这被称为价格牵制。当市场上没有主要品牌时，这是最有效的市场细分的方式。在不同的竞争条件下回产生许多价格牵制模型。

这些趋势描述的是高、中、低价格区域中产品平均价格随时间变动情况。模型描述的是这三个区域中相对价格趋势。中间价格牵制模型显示了与中档区域价格下降相对应的高价和低价区域的价格变化趋势。高、低价格的双重牵制描述了与高、低价格区域的价格下降相关的中档品价格的趋势。

当市场运作已受到价格细分的影响时，依据市场价格变动趋势分析产品间的相互影响就显得相当重要了。

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