如果竞争者的降价攻击性很强，对自己的市场份额形成了巨大威胁，企业就应该迅速做出反应。
    但如果竞争者是由于其他原因而导致其不得已而降价，就应该保持冷静，不急于降价，因为竞争对手的这种降价行为通常不会持续很长时间，对企业营销市场的影响力也不会很大。
 

    第二，观察竞争者的降价幅度。降价幅度的大小通常会反映出竞争者意图的强烈程度，也会对企业的销售情况造成大小不一的影响。一般而言，对小幅度的降价犹可观望，而对大幅度降价则必须速谋对策。
    第三，消费者对价格的敏感程度。对不同产品而言，消费者对价格的敏感程度是不同的，如果消费者对价格非常敏感，降价对销量和市场份额的影响巨大，企业就必须立即做出反应。反之，则可暂时驻足观望。