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企业闪失常见到的类型分析之一！

陷阱之一，损害原品牌的高品质形象。如果高档品牌企业使用在低档企业VI设计产品上，就可能堕入这种陷阱。例如，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多上层人物都以使用一支派克笔为荣。然而，1982年新总经理詹姆斯·彼特林上任后，盲目延伸品牌与VI设计系统，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔，毁坏了派克在顾客心目中的高贵形象VI中，而其竞争对手则趁机侵入高档笔市场。结果，派克非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。

陷阱之二，品牌淡化，VI设计系统创新。若干年前，美国美能公司推出了一种洗发精和润发乳二合一的产品，取名为“蛋白21”，很快取得了13%的市场占有率，并成为知名品牌。公司又接连用这一品牌推出“蛋白21发胶”、“蛋白21润发乳”、“蛋白21浓缩洗发精”等延伸产品，结果事与愿违，由于品牌延伸模糊了“蛋白21”作为二合一洗发护发用品的特征，从而也就淡化了顾客对它的独特偏好，结果“蛋白21”从13%的市场占有率降为2%。

陷阱之三，心理冲突。美国Scott公司生产一种“舒洁牌”卫生纸，是卫生纸市场的头号品牌。但随着“舒洁餐巾纸”的出现，顾客的心理发生微妙的变化。正如美国广告学专家艾·里斯在介绍这一时所做的幽默评论：“舒洁餐巾与舒洁卫生纸，究竟哪个品牌才是为鼻子策划”？结果舒洁卫生纸的头牌位置很快被宝洁（P&G）公司的“Charmin牌”卫生纸所取代。

 

 

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