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如何确立企业的品牌营销定位？其一

如何确立企业的品牌营销定位？其一

      一名记者从事海洋业的报道，如果他了解到，他可以向WQIS公司总裁理查德·霍比三世提问：为什么《2006年海岸警卫队和海洋运输法案2006》是影响海洋业15年的最重要的污染立法？问题后面写着：用两分钟回答。他会怎么做？”

     “他是记者，他想知道答案。”

     “是的。这个问题表明，理查德·霍比三世懂得怎么答记者问。给出回答问题的时间，说明他胸有成竹，能给出明确的答复，记者写稿时很好采用。当然，你必须先做好准备，使潜在的采访对象回答问题干净利索，不辜负记者的期望。就这样，WQIS持续引起记者的关注和深度报道，确立了公司的品牌营销定位——作为海洋污染物运输保险领域有经验丰富的龙头公司。”

     “我明白了。”贾森说，“你只给记者列出问题，不给答案。他们自会琢磨怎么提问。”他默想几分钟又说，“这不是用经验的品牌营销法来吸引记者吗？在一定意义上，他幻想他在向你的客户提问。结果正中你的下怀，对不对？他拿起电话，想听到简单明白的答复。”

     “你对这个互动过程的描述很准确，附带记者提问让球滚了起来。”我说，“关键在于我们要替记者着想，想办法减轻他的任务。这是列举记者提问之所以起作用的唯一原因。”

     “可是你刚才说，几乎每篇新闻通稿都要列出记者提问。我留了心，注意到这一点。什么时候不把记者提问列出呢？”贾森问。

     “我们想把新闻稿交给专业刊物或者特定记者的时候。这种情况下，可以用几句话简单说明这则消息为什么与读者息息相关。不过，有时候你发布的是上市公司的新闻稿。为了遵守美国证券交易委员会的规定，稿件必须进行金融信息披露的审计。这些稿子你是不会列出问题的。但你可以把相同的新闻稿（附带问题）重新发给特定的记者和刊物，让他们事后再来采访你。”

 

 

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