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如何掌控企业品牌营销风险？

如何掌控企业品牌营销风险？

      为了帮助客户，我偶尔不得不对他们唱黑脸，甚至吹胡子瞪眼也是有的。现在我可以缓和一下气氛，恢复就事论事的口气。“的确，营销要耗费时间。品牌营销策略和销售之间总是存在一个时间差，特别是品牌首次推出时。没办法，有些策略的确行不通。为了掌控品牌营销风险，你要做计算，挑那些成功可能性最大、投资收益最高的办法。”

     “我还是不喜欢营销。”彼得说。

      我深吸一口气，心里盘算怎么跟他讲。“也许，这么说更准确：品牌营销让你不自在。我这么说是因为我想帮你。你说你从来没有花很多钱做过营销，你也从来没有正确地给品牌做过定位，没有持续不断地打造品牌，没有考虑过客户的终身价值。这套三步品牌营销法可都是品牌成功的基础。你不是用这套方法做表面文章，而是必须把它们落实。否则，企业就好比四条腿的凳子缺了一条腿，站立不稳，你就赚不到更多钱，企业也不能发展成你梦想的伟大企业。”

      “你讲的前面两步我都很喜欢。”

     “我也喜欢。可是企业要想从‘好’变成‘优’，必须把三步都贯彻好。不做这三步，就好比没有好球员，却想用进攻和防守策略赢得超级杯。ROI品牌营销不难，你只是不懂而已，搞清楚客户的终身价值也不难。我再强调一遍，我们设计了专门的Excel表格，可以在我们的网站免费下载，它可以帮你渡过难关。”

     “你认为我们应该花多少钱做品牌营销？”彼得问。

     “由你自己决定。你按照上面的步骤，算出客户的价值以后，可以作出两个选择：快速增长或者缓慢增长。”

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