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怎么才能让品牌营销效果最好？

怎么才能让品牌营销效果最好？

       企业的领导层参与，品牌营销效果最好。企业主对品牌的根本价值负有责任。首席营销官或品牌营销总监主要负责长期连贯地传达品牌概念。财务总监要让管理层明确知道客户的价值，要保证营销开销低于客户的终身价值。公司里的这些角色定位恰当地体现了完美品牌营销的三个步骤。

      营销的目的是多赚钱。为了作出效果显著的品牌营销决策，公司管理层必须明白怎么做投资收益营销，更重要的是，必须搞清楚客户的终身价值。

      客户的终身价值是公司在客户保留期间从客户身上赚取并装进自己腰包的利润额，折现成美元。可以用简单的净现值计算。这个公式看似繁难，“詹姆斯集团”已经把它简化，读者可以免费下载计算表格。

      你可以把四个变量填入指定项下，很快就能算出每个客户的终身价值。你可能知道这些变量的具体值，上下波动15%是可接受的相当准确的结果。

决定客户终身价值的变量有：

1.客户的平均年收入。

2.营销开支前的平均毛利润率。

3.资金成本。

4.客户保持的平均年限。

         如果不知道客户的价值，企业品牌营销总监和财务总监就无法胸有成竹地作出品牌营销决策，只能是盲人摸象。知道了客户的终身价值，管理层就能很快明晰营销策略的效果好坏。

 

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