假如客户购买产品的次数较少而一次购买的数量较大，则这种产品适合采用直接分销渠道或较短的分销渠道。
    这是因为，通常而言，这些用户购买的都是工业产品，而且这些产品的价格都相对较高，比较适合企业集中自己的营销资源主攻少数大客户，而不需要采用较长的渠道模式。
    2）顾客的地理分布
 

    如果酒店营销产品的最终消费者在地理区域上分布比较分散，且地域广阔，则这种产品的销售比较适合采用间接或较长的分销渠道，将产品有效地分销出去。
    例如，保洁公司的产品是分布于全球市场的，因而其在每个国家都有自己的分销网络。