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反复令人产生印象，乃是说服技巧之一!

Post by rhtimes, 2013-8-28, Views:

据说有一位想学唱歌当歌手的人，在拜访某作曲家被拒绝的时候，整天坐在这位作曲家的家门口，结果达到了目的。这种“作战”方法，表面上看起来虽和说服技巧无关，其实它的原理—用反复的方法，给对方产生深刻的印象则是相同。也就是说，让作曲家知道“我和其他拜你为师的人不同”，原因之一，是使对方的心理上产生一种“暗示效果”；原因之二，是同时可以使对方的心理形成对自己有利的“新的成见”。

此外用象征性的标志设计（记号），反复地刺激对方的视觉，亦会有同样的效果。譬如当你用口头说明，始终不能打动对方的时候，就改用象征你的商品的标志设计图案或广告，诸如麦当劳“M”型标志设计商标，在电视上反复宣传，就是个相当成功的行销。它的目的与其说是破除对方的成见，不如说是用一种“缓和剂”，将对方的成见诱向对你有利的方向。

总之，用反复的方法令人产生印象，乃是说服技巧之一。

或是抓住某一点，反复来表示，亦会有效果，这种情形在恋爱的时候尤其普遍。譬如知道自己并非美女，当一位男性经常不断地称赞：“你的眼睛真美。”于是，自己也会觉得自己的眼睛很美，无形中芳心就倾向了这个男性，这便是使对方有了“新的成见”之故。对方因为受到某一点反复的刺激，渐渐地就开始形成于你有利的成见，所以遇到某种场合，使用“反复效果”，会有意想不到的成果。

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