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这是一种怎样的说服技巧？

上面曾经说过，在正式的团体（机构）之中，亦有麻将朋友、酒肉朋友，所谓气味相投、沆瀣一气的非正式团体（小组织），这些非正式团体，往往会影响正式团体的机能与动作。就像未公开的派系一样，即使没有如此严重，但这种小组织的领导人物所说的话，往往远比上司所说的话要有力量，则为不容否认的事实。

像某VI设计公司有的设计总监不喜欢直接向他想说服的部下表示，而故意在他面前，向着他四周的同事加以斥责或夸奖。我称这种作风是“拿别人作牺牲品”的做法。

譬如部下A最近工作错误百出，这位VI设计总监却不直接斥责A而责骂B，故意让A听见。对B来说，自己是无辜受责，自然有点不服气，可是A自己也觉得这是杀鸡儆猴，等于是教训自己，别人代自己受过。于是A反而会去安慰B说：“VI设计总监何必这样地只对你加以斥责呢？”因为知道了VI设计总监的目的。慢慢地改变了态度。

 

那么这对于被作为牺牲品的B，有什么好处呢？无形之中，A变成了依照B的意思行事的人，也就是说，A以后都会听B的指挥。这种“拿人做牺牲品”的方法，亦可以说是说服心理的技巧之一。不过，如果你想用这种方法说服一个人，而能充分发挥效果，必须先了解谁是这个团体中对他影响最大者，然后拿这个人作为“牺牲品”。否则，随随便便地拿对对方毫无影响力的人作为“牺牲品”，是无法达到说服目的的。

换言之，当你想说服团体中的某个人，就像利用非正式组织中的领导人物一样，先去说服对他有影响力者，用间接的方法说服对方，这就是一种说服技巧。

 

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