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如何利用掌权者去除心理压力？

严格来说，或许是超出了说服的范畴亦未可知，像这种方法，亦可以应用在会议席上。所谓会议的目的，本来就是希望参加的人发言愈多愈好，可是其中很多人始终不发一言。遇到这种场合，主持会议的主席，最好专门要求坐在对会议无兴趣者旁边的人发表意见，这样原来对会议不感兴趣的人，自然地会引起紧张，结果不得不发表意见。

所以，当遇到某VI设计者在会中不肯发言，专门让自己非正式VI设计团体的领导者唱独角戏时，不妨将质问的炮火集中在这位领导人物的身上，对方为了想替他辩护，很可能突然之间也会站起来说话，会议就达到了让大家发表意见的目的了。

A.       若想说服VI设计团体中的某个人时，你的脑海里应该先知道，他的上司不一定就是握有权力的领导人物。

B.        如果由于“心理压力”而未能说服成功的话，则应立刻改变说服的方法，探听谁是他的背后掌权者。

C.        如果能够在无形之中把话题转向对方背后的VI设计团体，就可以从对方的话语中，得知背后的掌权者究竟是谁。

D.       如果想说服VI设计团体中的某个人时，先去探听谁是对他有影响力的人，然后去说服这个人。

E.        为了顾全对方的面子，最好还是透过对方的介绍，去认识他的领导者。

F.        如果想说服相同VI设计团体中的某个人，不妨拿非正式VI设计团体中的领导者作为“牺牲品”，间接地说服对方。

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