经过15天的努力，反馈回来的各种结果如下：其一，客户对新单间提价普遍有一定的异议。其二，客户普遍认为新单间228元房价是偏低一些。其三，客户对新单间的装修风格、档次普遍认同。其四，客户认为新旧单间档次相差太大。其五，部分客户认为新单间提一点价也是可以接受的。
         基于上述调研，酒店、商场标识设计的酒店领导几次协商，决定对新单间进行适度提价，调整到258元，同时赠送免费自助早茶。但具体执行须有个时间过渡，让客户有个心理调整和接受的过程，因此让销售部以书面和口头形式通知客户，两个月后开始执行新单间价格，并密切注意观察市场动态，做好相关解释工作。最后，事实证明酒店的决策是正确的。
          此次价格调整，说明要正确应用价格策略，一味地降价倾销不见得是一件好事。相反，合理的价格上调应用得当，可以在为企业创造更大利润的同时保持和扩大酒店原有的市场份额。
【思考题】
           本中客房提价销售为什么会获得成功？谈谈你对客房销售合理提价，以及酒店业削价竞争现象的一些看法和观点。
           126  客房及其小酒吧的促销
           1.客房促销十法
           (1)主题营造法。如文学家、科学家、收藏家、书法家主题客房等。一般而言，应以当地历史文化元素为切入点。
           (2)VIP命名法。在预订的前提下，根据VIP客人要求做个性化布置并予以新的房间命名，可以其英文名代替房号。