(2)充分展示酒店信息。在与客户面谈时应准备好酒店VI设计的各种宣传资料、照片、幻灯片基至电视宣传片，抓住时机向客户展示，以弥补在酒店以外区域有形证据展示不足的缺陷。
   (3)强调酒店在举行会议方面的经验。不失时机地向客户介绍酒店曾举办过的有典型意义的会议，向客户展示举办这些会议的照片和到会的重要人物，如：领导、名人等，都可强化客户对酒店成功举办会议的信心。
   (4)抓住时机提出成交。人员推销的前期所有工作都是为了一个目标——成交。若没有达成交易，至少当次促销是失败了。关于这方面的技巧，酒店应加强对推销人员的培训，使他们善于根据洽谈对象的言行和问题来判断提出成交的机会。此外，人员推销中客户通常会在最后成交前前往酒店参观，酒店应认真对待此环节的各项工作，通知各相关部门认真对待，圆满完成接待任务。
  

   (5)连续促销。在与客户签订合同之后，酒店除了要认真履行合同的条款之外，还应该继续保持与客户的联系，一方面解决客户提出的新问题，另一方面与客户建立起业务关系以外的关系，为酒店的关系营销奠定基础。
2.广告
   广告是酒店业常用的一种促销手段。酒店可选择的广告媒体有很多种，如：电视、报纸、杂志以及互联网。但是无论酒店采取什么媒体做广告，都应该注意以下几点：