思考题
1.浅析长城饭店在宣传方面获得成功的原因。
2.长城饭店的广告策略与传统广告形式有何区别?分析这种有别于传统广告形式的宣传手段的优势与效果。
    要点回顾
1.酒店使用广告的原因有以下几种：广告的投入相对而言比较低；广告能够创建一种直接性的回报广告能够展示一个酒店的竞争优势。
2.广告的形式多种多样、其要达到的主要目的为吸引潜在客户的注意力并创建消费群体对产品的意识；唤起潜在客户心中的兴趣；将潜在客户的兴趣转变为想要感受住店经历；唤起潜在客户的行动。
3.店外广告包括酒店的标志、街道和公路边的酒店宣传板。这类广告的优点是能建立消费者对酒店的意识感和认知度，而且能够吸引一些冲动型的消费群体；缺点是信息发布有限，制作和维护的成本较高，，而且其有效性也较难测量。

4.酒店使用的印刷广告包括报纸、杂志和指南。
5.直邮广告的特点能够直达酒店的目标群体，具有可测性。
6.广播、电视广告包括广播广告、电视广告和录像节目。
7.酒店可以采用多样性的策略来宣传自己的产品和服务在影院放映影片之前打出广告；安放酒店标识设计公司设计的展示牌和广告牌；把广告印制在通行卡的背面；在候机楼中播放录像节目；在热气球下面挂着或使用飞机来拖带宣传口号；在货物包装袋上印刷广告；随着客户购买货物，酒店可向他们分发宣传广告和优惠券。