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何种不安的前途是乐观的！

以研究自卑感而闻名的奥国医师亚罗佛莱特.亚唐拉，在自己小的时候，即为各种自卑感而烦恼。可是据说他将自己本身的自卑感，作为研究材料，正在埋头分析的时候，自己的自卑感悟性之间却完全消失了。

自卑感产生的原因和不安感为什么会发生虽然不同，但是却同样地难以捉摸，不过当自己在意识上有了感觉，也就是自己了解以后，自然地就会慢慢减少，这点两者却极相似。

此外，还有一个例子是：当你看见电影院前面拍着长龙等候买票的人，去问排在中间段的人：“排在这里还买得到票吗？”这些即使觉得有点没把握。但还以为有可能的人会挥发：“恐怕不容易”、“恐怕已经没有希望”。

而当你再去问排在最后面的人，他们的回答反而较乐观：“大概还有希望“、“应该可以”，这就是因为凡是排在最后面的人，心理上买不到票的不安早已认定，不过在行动方面却仍积极，还有“说不定”的希望存在之故。

所以身为VI设计者的你若想说服对方，而直到对方抱有对VI设计工作不安时，这种情形下，索性若无其事地让对方充分了解VI设计工作中的不安内容。

这有两种方法：一种是说出对方之所以不安的全部理由，而坦白地承认其中一部分的理由是对的；一种是能够让对方区别出何种不安的前途是悲观的，何种不安的前途是乐观的；这两种方法虽然不同，但却都是根据心理学上的同样原理，即所谓“对比效果”。

据分析，凡是为不安所笼罩的人，一个极小的恐惧也会影响到他的整个想法。譬如原来可以报考四所大学的学生，当第一所大学落第以后，连其他三所大学都不愿意去报考，这就是因为他深恐其他三所大爷也都会名落孙山，内心有一种不安感，而缺乏了勇气。其实最初报考的大学，是因为他本身实力不够，其余三所大学对他来说，是不会成问题的，可是由于极小部分的挫折，影响了他整个的想法，而不去采取行动。这种情形就需要利用“对比效果”，来鼓励他。

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