3.制订销售目标
        根据收集的信息与旅游市场形势拟订销售目标，报上级审定。
        销售目标应在初步估算和历年实际情况的基础上拟订，并细化到每月、每个细分市场或每个渠道。具体包括：酒店平均房价与平均客房出租率旅行社业务销售总额；各主要旅行社应实现的销售份额与增长率；与上一计划期相比，收益增长目标；与上一计划期相比，销售费用增加与营销额增加之比。
         4.制订销售方案
         酒店标识设计制订的销售方案要求针对销售目标，在产品组合、价格策略、关系维护等方面提出具体的策略、举措和办法，必要时在方案中注明注意事项和要求，以防意外。
         为每项销售活动确定具体的执行人、执行时间表和费用预算等。
         销售方案要报上级审阅，并在充分讨论后确定。
          5.确定销售控制方法
         确定销售方案的目标、考核标准和办法，明确收集销售活动实际进展情况信息的程序、规定和制度。
          6.制订销售计划书
         根据酒店实际情况编制销售计划书，计划书的内容主要包括销售计划概述、销售目标、市场形势分析、销售方案、行动方案、预算费用和控制办法等。
         计划应有控制地向有关人员公布，总体计划要保密并存档。
          7.下属员工管理
         做好对下属员工的管理工作，定期组织开展对下属员工的培训，发展有潜力的下属员工，不断提高员工的销售技能。
         下达销售目标，监督并指导员工的日常工作，对其工作绩效进行考评。
         完成领导交办的其他工作。